前幾天和一位朋友聊天，他說：
很多人認為虛擬電廠只是一套軟件，其實這就跑偏了。
（來源：魚眼看電改 作者：俞慶）
我深表贊同，加上最近學(xué)習(xí)的一些政策文件，顯示出未來市場條件下對虛擬電廠運營商更高的要求，這里總結(jié)分析如下：
虛擬電廠未來的產(chǎn)品形態(tài)
虛擬電廠未來可參與的市場和交易品種非常多，這里我們只分析較為主流的，也就是大部分分布式資源聚合商，所能參與的二級市場（或者叫圍繞新型負荷管理系統(tǒng)的交易形態(tài)）。
大致可交易品種如下：
按照響應(yīng)速度的快慢，大致分為四個品種：
日前調(diào)節(jié)產(chǎn)品、日內(nèi)產(chǎn)品、準實時產(chǎn)品、實時產(chǎn)品，
其中日內(nèi)調(diào)節(jié)又區(qū)分了4 小時、2 小時、30 分鐘、10 分鐘。
同時還分了向上調(diào)節(jié)（填谷），向下調(diào)節(jié)（削峰），因為負荷側(cè)的虛擬電廠和電源側(cè)電廠的調(diào)節(jié)方向是反過來的。
未來將通過市場價格發(fā)現(xiàn)機制，對這些產(chǎn)品進行分別的定價和出清，原則上必然是響應(yīng)速度越快，價格越高。
運營商資質(zhì)和能力的要求
不同于過去的“需求響應(yīng)補貼”模式，對運營商的能力沒有太多的約束，未來輔助服務(wù)市場，對每個虛擬電廠運營商的資質(zhì)和能力要求有較大提升。
1、資質(zhì)的獲得
過去鼓勵運營商下場，對資質(zhì)沒有太多硬性約束。
未來更接近對發(fā)電機組的認證管理，甚至更復(fù)雜。
比如你有多少可調(diào)節(jié)能力，這些調(diào)節(jié)能力有多少性能，以及與電力用戶之間的綁定關(guān)系、與上級交易系統(tǒng)的接口、安全認證等方面，在申請的時候需要進行認證。
過去是“先注冊，后聚合，再交易，輕考核”，屬于寬進寬出
未來將是“先聚合，后認證，再注冊，再交易，嚴考核”，屬于嚴進嚴出。
先聚合意味著運營商必須先有客戶，有合同，有資源，有接入，具備調(diào)節(jié)能能力，才能發(fā)起交易系統(tǒng)的接入申請，通過實證測試具備性能和能力才能拿到接入許可，進而才能申請資質(zhì)牌照。
所以可能原有的虛擬電廠運營商牌照，會被作廢，并要求重新認證資質(zhì)。
2、資質(zhì)再認證
同時，未來虛擬電廠不是拿了牌照就可以一勞永逸了，虛擬電廠的運營能力是需要周期性認證的。
而且是分產(chǎn)品進行認證，比如對實時性要求高的產(chǎn)品，可能每年或者每幾年就要重新進行認證，獲得牌照。
3、能力等級和交易評估
就算拿了牌照，電力交易中心和負荷管理中心都會對每個運營商進行能力分級，比如進行能力分級評定，而這個能力分級將直接影響后續(xù)的交易出清順序，當能力較低時可能被直接取消牌照。
這個能力評估的基礎(chǔ)，是每次交易的申報數(shù)據(jù)和實際交易數(shù)據(jù)的偏差，如果經(jīng)常偏差較大，那就會被降級。
未來輔助服務(wù)市場對虛擬電廠運營商的要求，
只會比售電公司高。
運營商的八大核心競爭力
當然，上面說的資質(zhì)和能力，只是交易中心，負荷管理中心對虛擬電廠運營商要求的一部分，其他的還涉及到很多方面。
總結(jié)下來，未來能在市場中占據(jù)主動地位的虛擬電廠運營商，需要構(gòu)建以下八個核心競爭力。
1、客戶營銷能力
未來要求"先聚合，后認證，再注冊，再交易，嚴考核"的嚴進嚴出模式，客戶營銷能力直接決定了能否有足夠的簽約客戶，聚合足夠優(yōu)質(zhì)的資源進入認證環(huán)節(jié)。
優(yōu)質(zhì)的客戶簽約基礎(chǔ)是獲取牌照的前提條件，也是應(yīng)對"資質(zhì)再認證"的基礎(chǔ)保障。
2、資源聚合能力
虛擬電廠總調(diào)節(jié)能力為其聚合用戶調(diào)節(jié)能力的疊加，且日內(nèi)響應(yīng)能力的增加可能也會增加運營商的評級。
在"嚴進嚴出"模式下，只有具備多層次、多品種的資源聚合能力，才能滿足不同響應(yīng)速度產(chǎn)品的認證要求，獲得市場競爭優(yōu)勢。
3、資源管理能力
在"嚴考核"環(huán)境下，資源管理能力直接關(guān)系到運營商能否保持良好的交易執(zhí)行質(zhì)量。虛擬電廠運營商需要對聚合資源開展常態(tài)化運行監(jiān)測，上送調(diào)節(jié)能力曲線和分路資源實時負荷曲線等數(shù)據(jù)。
優(yōu)秀的資源管理能力可以確保在"能力分級"評估中獲得高等級，享受更優(yōu)的交易出清順序。
4、資源調(diào)度能力
未來不同類型的資源需要單獨進行組合和調(diào)度，比如日內(nèi)響應(yīng)用戶需滿足"爬坡時長小于提前通知時長"的要求，比如 10 分鐘響應(yīng)的機組，必須滿足“從提前通知，到滿足考核出力應(yīng)小于 10 分鐘”的要求，且性能考核的門檻未來還會進一步提高。
在"響應(yīng)速度越快，價格越高"的市場機制下，優(yōu)秀的資源調(diào)度能力可以幫助運營商參與高價值的快速響應(yīng)市場，同時避免因偏差過大導(dǎo)致的能力降級或取消牌照風(fēng)險。
這對于虛擬電廠運營商的資源分類、分級、分產(chǎn)品的管理、聚合、計劃調(diào)度、實時調(diào)度（即響應(yīng)過程中的實時糾偏，備用資源的快速投切）等能力提出了非常高的要求。
甚至比常規(guī)發(fā)電機組的調(diào)度要求更高，因為面對的是大量分散的資源。
5、交易管理能力
在"市場價格發(fā)現(xiàn)機制"下，不同響應(yīng)速度的產(chǎn)品將有不同的價格水平。
虛擬電廠可參與電力現(xiàn)貨、輔助服務(wù)、需求響應(yīng)等市場交易，且不同市場、品種的參與率也將成為能力評價分級的權(quán)重因子。
說的更直白一點，如果一個運營商不思進取，經(jīng)常只參與日前響應(yīng)的產(chǎn)品，而且結(jié)果偏差也經(jīng)常較大，有可能會被不斷降級，甚至被踢出市場。
因為日前的調(diào)峰品種，是供給側(cè)競爭非常激烈的產(chǎn)品，如果相對年度月度價格較高，且在同樣的日前價格水平下，很多常規(guī)機組都愿意更多參與，且響應(yīng)精度更高、容量更大，留給虛擬電廠機組的空間不大。
你想干，都有的是人干。
優(yōu)秀的交易管理能力可以幫助運營商在復(fù)雜的多品種市場中選擇最優(yōu)參與策略，同時控制交易偏差，維持或提升能力等級。
6、數(shù)字化能力
很多人認為虛擬電廠軟件沒有技術(shù)含量，那是因為之前“需求響應(yīng)”模式對運營和數(shù)字化要求不高，甚至沒有軟件也能做日前申報。
但是真正支撐運營商在上述條件下的復(fù)雜運營要求，以我見過的一些虛擬電廠運營平臺功能，是無法滿足的，大部分功能需要重新開發(fā)。
舉其中一個很小的需求，要參與 10 分鐘響應(yīng)，分路、分資源的實時測量和控制，時間間隔必須小于 10 分鐘，也就是要做 1-5 分鐘級別的，幾十、數(shù)百臺套快速響應(yīng)資源的接入，每個資源幾十個測量點位。這對物聯(lián)系統(tǒng)的其實就構(gòu)成很大的性能壓力，更別說 5 分鐘的控制閉環(huán)。
數(shù)字化能力不完全等于軟件，涉及到計量、保護、自動化、通信、測控模型、信息模型、交互模型、安全模型等技術(shù)概念設(shè)計實現(xiàn)。
同時，還包括圍繞虛擬電廠運營數(shù)字化能力所需的勘察、設(shè)計、施工、調(diào)試、數(shù)字化運維、信息安防等數(shù)字化本身的業(yè)務(wù)運營管理，否則連個計量表壞了都沒人修，是無法支撐后續(xù)運營的。
這都不是開發(fā)個軟件就能用的概念，數(shù)字化能力是一個專項的整體能力。
7、銷售管理能力
在"嚴考核"環(huán)境下，穩(wěn)定的客戶關(guān)系是保持資質(zhì)和能力等級的基礎(chǔ)。虛擬電廠參與各類市場的結(jié)算應(yīng)在"充分協(xié)商、公開透明"的原則下進行。
優(yōu)秀的銷售管理能力可以幫助運營商建立與客戶的長期合作關(guān)系，確保在"資質(zhì)再認證"過程中保持資源穩(wěn)定，并在能力評估中獲得良好表現(xiàn)。
8、綜合協(xié)調(diào)能力
在多品種、多場景（比如既要考慮工商儲的峰谷套利，同時兼顧部分容量部分時段到輔助服務(wù)套利）的運營情況下，需要運營商不僅建立客戶營銷、財務(wù)管理、調(diào)度管理、交易管理等相關(guān)專業(yè)部門，同時從一開始就要數(shù)字原生，基于數(shù)字化能力構(gòu)建多專業(yè)的協(xié)同。
比如開發(fā)一個 10 分鐘的快速響應(yīng)機組，財務(wù)部門要測算長周期的綜合成本，并確定這個機組滿足性能約束的條件下，邊際成本是多少，作為市場報價的基礎(chǔ)。
虛擬電廠調(diào)度團隊需要監(jiān)測這些資源的變化趨勢，甚至設(shè)備的狀態(tài)，并且在響應(yīng)開始后，動態(tài)監(jiān)測并控制資源出力，實現(xiàn)能力逼近申報參數(shù)。
交易部門要根據(jù)測算的成本、競爭對手情況，歷史報價，調(diào)度部門擬合出的機組本次運行參數(shù)（很吊詭的一點，對于大量不受控資源，可能每次響應(yīng)的機組曲線都會有不同），進行精準報價，并且跟蹤交易情況，測算收益和分成，把分成和結(jié)算清分數(shù)據(jù)反饋給營銷部門，營銷部門才能和客戶進行結(jié)算。
所以上述這些多部門、多場景、多產(chǎn)品的協(xié)同，需要構(gòu)建虛擬電廠業(yè)務(wù)運營的流程體系，以及相應(yīng)的數(shù)智化協(xié)同能力。
當然未來 AI 智能體、AI 算法將發(fā)揮更大的作用，前提是建立數(shù)字化基礎(chǔ)能力。
在"嚴考核"環(huán)境下，風(fēng)險管控能力直接關(guān)系到運營商的生存和發(fā)展。未來可能連續(xù)若干周期被評級為較低級別的運營商將被限期整改，未整改將被強制退出。
完善的風(fēng)險管控能力可以幫助運營商在復(fù)雜的多品種市場中避免因偏差過大導(dǎo)致的能力降級或取消牌照風(fēng)險，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
小結(jié)一下
所以，真的市場起來了，交易品種和交易次數(shù)也有了，對虛擬電廠的運營能力要求，是一個數(shù)量級的提升。
原有的那種只管進，不管出，對結(jié)果不負責(zé)的交易模式，所對應(yīng)的一大批虛擬電廠運營商，和虛擬電廠運營平臺，需要在真的市場條件下大浪淘沙，能留下來的才是真英雄。
創(chuàng)新不易，一起共勉！
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