最近一直在跑客戶，和各種人聊天。其中既有五大發電集團，也有四小發電公司，還有新能源公司、設備制造商、服務公司。

聊的主要話題就是：綜合能源。

忽然發現此情此景，頗有點Deja Vu，像極了90年代中后期的互聯網。

一、概念滿天飛

90年代的互聯網，那是概念紛飛的年代，似乎套了一個互聯網的名頭，就可以無往不利，當年最牛逼的企業是AOL和Yahoo，股價如日中天，加上美國牛市和低利息刺激，引發各路資本紛紛尋找互聯網投資，一時間只要是“.com”，就洛陽紙貴。

在這種行情下，各種聰明人把傳統業務包裝一下，采用“鼠標+水泥”，就變成"水泥.com"，然后就能賣個好價錢。一時間貓貓.com、狗狗.com、牙齒.com、鋼鐵.com滿天飛，似乎互聯網一下子就繁榮了。當年中國還有個網站叫做china.com，去納斯達克上市了。

綜合能源不也是如此么？

傳統的節能、光伏業務，換個馬甲，似乎就是綜合能源，然后加個儲能就可以套上能源互聯網的名頭，一時間各種概念滿天飛，搞得很多人無所適從，但又覺得不抓住這個機會很可惜。

二、大佬紛紛下水

互聯網業務確實代表未來的方向，1995年比爾蓋茨寫了一本書《未來之路》暢想了互聯網業務的未來，據說在國內引起轟動，炒到上百塊一本。

當然微軟絕對不是只寫書，它們看到互聯網的機會，覺得瀏覽器是互聯網的“入口”，于是windows強行捆綁IE，利用壟斷地位干死NetScape瀏覽器，并且開始玩社交，搞了MSN。

當然“觸網”的絕對不止大佬微軟，做硬件的聯想搞過一個網站FM365，燒了不少錢，最后不了了之。

90年代中國電子商務的龍頭網站，叫做8848.com，創始人是從一家軟件銷售公司（連邦軟件）的負責人，由連邦軟件投資了8848，1998年一家前身為村辦企業的上市公司“綜藝股份”收購了8848.com，以.com為題材在股市上一番操作，綜藝股份的老板還成為當年的中國最有錢的TOP50之一。

綜合能源據說現在各種書也賣的很火。很多大佬也紛紛下場，甚至采用和微軟一樣的強行捆綁模式。

做硬件的各類公司，紛紛開始投入綜合能源了，也有不少上市公司開始策劃綜合能源業務。

三、簡單做加法是無法落地的

各路大佬做互聯網，各種新概念一把抓，真正起到戰略作用極少。

微軟的IE瀏覽器，采用“加法戰略”，即在幾乎壟斷的操作系統里強行捆綁IE進行推廣。雖然短暫的取得了很高的市場份額，但是由于IE的各種非人性化設計，而且不愿意更多的聽取客戶的需求，在2000年以后的開源浪潮里，Netscape的瀏覽器引擎mozilla開源，所以才有了今天的Firefox，引領了整個瀏覽器領域的去IE化浪潮，今天微軟自己也拋棄了IE，推出了Edge瀏覽器。

1999年，8848和易趣、阿里巴巴都位列當年的十大網站。易趣和當時全球最厲害的電子商務網站ebay聯姻（也是一種加法戰略），后來因為易趣完全沿用ebay在國外的交易收中介費的模式，干不過免費的淘寶，并且淘寶創造性的發明了支付寶，解決了交易信用的痛點問題，這是馬云基于客戶價值的智慧。

綜合能源里，借助現有的優質資源甚至壟斷資源，在原有業務體系里增加新業務，以及類似“水泥+鼠標”的簡單業務疊加，或者是沿用傳統業務的交易模式，不去真正考慮客戶價值。這樣的做法在互聯網的泡沫時代被證明是無法成功的。

需要真正解決客戶痛點，站在客戶的需求角度去思考這些問題，才能有真正意義的綜合能源創新。

四、泡沫總會破滅，價值總會回歸

2000年，互聯網泡沫破滅，各種“鼠標+水泥”的.com公司，在資本市場里紛紛裸奔。我認為綜合能源由于業務慣性巨大，可能不太會經歷互聯網行業這種大起大落的泡沫破裂模式，其實很多綜合能源泡沫的破裂，已經在慢慢發生了。

比如光伏補貼一退潮，誰家在裸泳就看的清楚了；充電樁說的花好月好，不少充電樁企業死的死，殘的殘（比如掛牌出售股權）；某襯衫起家的房地產公司，信誓旦旦說要做工商業儲能，結果也黯然退場。

市場一直在懲罰那些違背價值規律的人，即使短暫獲得了成功，總是有破滅的那個時刻。

在泡沫破裂以后，才能讓真正有價值的企業成長。比如今天的淘寶、騰訊，或者是谷歌、亞馬遜，基本上都是2000年泡沫破裂以后成長起來的，因為泡沫的破裂，大家才真正能發現有韌性、有價值的優質企業。這是人的認知特征造成的，參考鄧寧-克魯格效應。

五、聰明人多的地方，只有笨功夫成功

互聯網行業和能源行業都一樣，都是人才當量很高的地方，說白了就是聰明人扎堆。既然大家都是聰明人，那么一旦有一個聰明的辦法能夠成功，自然有更聰明的人比你捷足先登。

比如互聯網，一開始聰明的人都玩.com，忽悠VC進來投資，搞成泡沫。泡沫破裂，然后大家發現有幾個笨功夫的聰明人，比如谷歌都沒想過做廣告，吭哧吭哧的搞Page Rank；馬化騰為了拉流量，不惜在QQ上假扮女網友和別人聊天；馬云的中供鐵軍，一家家在陌拜小企業，求著他們上阿里巴巴。

我看了一些綜合能源的戰略或者項目，發現很多都是聰明人的玩法，只可惜沒有一個人能夠比別人更聰明，把綜合能源真正玩到壓別人一頭。

不過還是那句話，如果真的某個綜合能源方向可以壓別人一頭，你看不到，國網南網的211博士們難道看不到？就算國網做不了，難道民營的協鑫新奧遠景做不了？所以沒有就是沒有!

綜合能源也是需要下笨功夫的，這個笨功夫就是裝孫子把客戶伺候好。那些做政策套利的，其實都是一時聰明而已，即使借助政策，也需要把客戶價值做起來，才是泡沫不斷破裂的綜合能源時代的正道。

最后再說一個故事，當年那些聰明人紛紛買了比爾蓋茨的《未來之路》，最后真的按照比爾說的“信息高速公路”去做的某個人，成立一家公司叫做瀛海威，它的廣告牌當年極其具有感染力，如下圖：

后來呢？好像就沒有后來了........因為這個接入網的活被中國電信干了，瀛海威的撥號上網業務，并不代表就是互聯網。