能源行業(yè)的傳統(tǒng)玩家們，最近都有點(diǎn)焦慮：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)不會(huì)來(lái)，什么時(shí)候來(lái)，在什么地方進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)以后對(duì)傳統(tǒng)能源企業(yè)有什么挑戰(zhàn)？

最大的疑惑就是會(huì)不會(huì)像金融行業(yè)一樣，搞出個(gè)螞蟻金服；或者再進(jìn)一步，形成“BAT+抖音、快手、拼多多”，而中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)鐵塔只能干瞪眼的“被管道化”。

這里我們不妨推導(dǎo)一下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍能源行業(yè)的搶灘作戰(zhàn)，以及登錄以后的攻防戰(zhàn)，某種可能的戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)吧。純粹瞎說(shuō)，大家就當(dāng)看個(gè)熱鬧。

首先需要問(wèn)的問(wèn)題是，為什么現(xiàn)在各路互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括但不限于百度、阿里、騰訊，都看上了能源這個(gè)行業(yè)？

我認(rèn)為有三點(diǎn):

其一、能源市場(chǎng)化

如果一個(gè)行業(yè)絕對(duì)封閉，而且進(jìn)入門(mén)檻高度管制，比如煙草，那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是不感興趣的；如果一個(gè)行業(yè)是徹底開(kāi)放的，比如零售，餐飲，那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定是早就進(jìn)入了。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在完全開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)節(jié)里，吃紅利的邊際效率已經(jīng)大幅度下降了。所以需要迫切尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，那么介于封閉和開(kāi)放之間的，尤其是正在開(kāi)放的行業(yè)必然成為焦點(diǎn)。

金融就是其一，由于金融行業(yè)市場(chǎng)化的開(kāi)放速度，相較能源行業(yè)更早一點(diǎn)，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)先進(jìn)入了金融領(lǐng)域。

能源行業(yè)也在逐步市場(chǎng)化，尤其是電力市場(chǎng)化，至少開(kāi)放的預(yù)期還是明確的。和金融行業(yè)一樣，分為批發(fā)側(cè)的開(kāi)放（比如電力市場(chǎng)交易），零售側(cè)的開(kāi)放（電力零售業(yè)務(wù)、分布式售電、充電服務(wù)、需求響應(yīng)、儲(chǔ)能參與調(diào)峰等）。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最擅長(zhǎng)的是零售側(cè)的玩法，點(diǎn)多面廣，數(shù)字化平臺(tái)的價(jià)值可以發(fā)揮。當(dāng)然電力零售側(cè)還需要區(qū)分2B還是2C，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能更擅長(zhǎng)2C側(cè)。

其二、行業(yè)重心轉(zhuǎn)移

整個(gè)能源行業(yè)從供給側(cè)（批發(fā)側(cè)），轉(zhuǎn)向需求側(cè)（零售側(cè)）的大趨勢(shì)很明顯，過(guò)去能源行業(yè)是“重發(fā)輸、輕配、不管用”，但是現(xiàn)在“用”這個(gè)環(huán)節(jié)越來(lái)越重要，綜合能源服務(wù)都是在“用”這個(gè)環(huán)節(jié)探索。

這個(gè)趨勢(shì)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯是一樣的，即“得需求者得天下”，誰(shuí)能在客戶需求滿足這個(gè)環(huán)節(jié)做出創(chuàng)新，誰(shuí)就能在未來(lái)占有一席之地。

過(guò)去那種占有硬件渠道，就能吃遍天下的商業(yè)邏輯，已經(jīng)不成立了。

其三、電力IT化的可能性

需要看到，無(wú)論是電信還是金融，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最擅長(zhǎng)的行業(yè)，一定是“以IT為主營(yíng)業(yè)務(wù)”的。比如金融行業(yè)高度依賴IT，說(shuō)白了這些行業(yè)本身就徹底的“IT化”，甚至是“IP化”，就是企業(yè)最核心的業(yè)務(wù)，是跑在IP包上面的。

電力原來(lái)的IT化水平較低，這是電力行業(yè)的物理特征決定的——電力核心業(yè)務(wù)是跑在電流上的。

但是電力行業(yè)也出現(xiàn)了明顯的IT化趨勢(shì)，主要是三方面：

1、數(shù)字化正在大規(guī)模的普及

從發(fā)電側(cè)的“智慧電廠”，到電網(wǎng)側(cè)的“智能電網(wǎng)”、“透明電網(wǎng)”，到配電環(huán)節(jié)的“配電物聯(lián)網(wǎng)”，再到用電側(cè)的數(shù)字化。而且數(shù)字化的普及從高壓、中壓往低壓延伸的趨勢(shì)也非常明顯——很像是IT化從高端人群（PC機(jī)、蘋(píng)果華為手機(jī)），到中低端人群（榮耀、紅米手機(jī)）。

2、數(shù)字化的普及帶來(lái)新商業(yè)模式可能

由于千元智能機(jī)在中低收入人群中的普及，使得新的商業(yè)模式成為可能，比如抖音、快手、拼多多，都是在互聯(lián)網(wǎng)老玩家的勢(shì)力范圍之外，硬生生拓展一塊新的下沉市場(chǎng)。

10kV及以下，一直到負(fù)荷末端的數(shù)字化普及，一定會(huì)帶來(lái)新的商業(yè)模式，而且這種模式一定不是現(xiàn)在的透明電網(wǎng)、配電自動(dòng)化的業(yè)態(tài)，而是一種類(lèi)似電力抖音的，下沉市場(chǎng)的新商業(yè)模式，雖然我們目前還看不清那是什么，就像杭州的馬云老師，3年前也沒(méi)料到另一個(gè)杭州人黃崢，在淘寶的勢(shì)力范圍之外，在農(nóng)村電商的下沉市場(chǎng)里，搞出了一個(gè)拼多多。

3、一次設(shè)備本體的IT化

前面提到的數(shù)字化，還是一種一次設(shè)備“附加”二次設(shè)備的疊加式IT化。但是一二次的融合趨勢(shì)也在出現(xiàn)，就像馬斯克要做腦機(jī)接口一樣，比如一二次融合標(biāo)準(zhǔn)配電柜、固態(tài)電力電子器件在電力系統(tǒng)的應(yīng)用。

所以我認(rèn)為現(xiàn)在的“能量路由器”可能叫法不是特別確切，因?yàn)殡娏ο到y(tǒng)還是跑在電流上的，路由器是跑在IP包上的，技術(shù)本質(zhì)不一樣。

但是未來(lái)電力系統(tǒng)可能逐漸IT化，甚至出現(xiàn)軟件定義配電（或者電力）的趨勢(shì)。電網(wǎng)的運(yùn)行方式不是固定的，而是可編程和柔性的。這種IT化將對(duì)電力行業(yè)產(chǎn)生較大影響，尤其是與需求側(cè)、零售側(cè)業(yè)務(wù)的結(jié)合，并產(chǎn)生新的商業(yè)業(yè)態(tài)，那是一種2M的商業(yè)模式。

圍繞用戶需求的創(chuàng)新可能

由于過(guò)去電力行業(yè)長(zhǎng)期處于發(fā)電側(cè)寡頭競(jìng)爭(zhēng)、電網(wǎng)側(cè)自然壟斷的狀態(tài)，而且以“普遍式的供電服務(wù)”為主要產(chǎn)品，甚至于沒(méi)有把電本身作為一種可以按質(zhì)定價(jià)的商品，導(dǎo)致對(duì)客戶需求的漠視，其結(jié)果就是：在用電用能環(huán)節(jié)里，存在大量未被滿足的需求。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最擅長(zhǎng)的，就是以需求為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新，而電力或者能源行業(yè)，恰恰存在大量未被滿足的需求。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的案例，不少售電公司在給客戶做“容改需”的服務(wù)，甚至是免費(fèi)提供這項(xiàng)服務(wù)。這個(gè)用戶需求本身很簡(jiǎn)單——修改計(jì)費(fèi)方式，減少基本電費(fèi)支出。在很多地方，許多用電企業(yè)根本不知道基本電費(fèi)還有可調(diào)整的計(jì)費(fèi)方式，甚至于去辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，供電營(yíng)業(yè)廳的員工還以各種理由不予辦理。

這只是一種信息不對(duì)稱帶來(lái)的非常簡(jiǎn)單的需求，但是可能有相當(dāng)數(shù)量的用電企業(yè)并不知道。電網(wǎng)企業(yè)自己的市場(chǎng)化公司當(dāng)然沒(méi)有動(dòng)力為用戶提供這樣的服務(wù)，所以這塊就成了很多售電公司、節(jié)能公司的拉新手段，甚至有些做工商業(yè)儲(chǔ)能的企業(yè)都把這塊業(yè)務(wù)打包進(jìn)去，忽悠成一個(gè)高科技的產(chǎn)品。

我們發(fā)現(xiàn)，類(lèi)似的需求，在企業(yè)客戶那里是海量存在的。

這里帶來(lái)的是另一個(gè)趨勢(shì)：企業(yè)服務(wù)專業(yè)化。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，專業(yè)的人干專業(yè)的事，越來(lái)越多的企業(yè)在非本專業(yè)的領(lǐng)域，尋求第三方專業(yè)服務(wù)：既然可以把餐飲服務(wù)外包出去，那么也可以把用電相關(guān)的服務(wù)外包出去。

未來(lái)可能出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)級(jí)能源服務(wù)專業(yè)化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且這個(gè)市場(chǎng)需要各種專業(yè)角色——任何一方都無(wú)法獨(dú)立滿足多樣化的能源服務(wù)需求。

所以這才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的某種可能目標(biāo)——一個(gè)圍繞萬(wàn)億級(jí)用電（用能就更大了）的B2B服務(wù)&產(chǎn)品市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的最大效率，一定是在電子商務(wù)平臺(tái)上。當(dāng)然還有B2C的服務(wù)市場(chǎng)，比如電動(dòng)汽車(chē)，智能家居。

不過(guò)大家都是聰明人，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看到了，發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)難道沒(méi)看到么？否則國(guó)網(wǎng)為啥要搞電子商務(wù)平臺(tái)，難道他們只是滿足于企業(yè)內(nèi)部報(bào)銷(xiāo)流程電子化么？

要做B2B的平臺(tái)，是有一系列制約條件的，最大的制約就是，誰(shuí)能把這些客戶的需求導(dǎo)流到某個(gè)平臺(tái)上。

2B的流量和2C的流量是不一樣的，大家眼饞的是流量背后的生態(tài)價(jià)值，但是流量的獲得本身是需要巨大代價(jià)的——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在2C端的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，那都是刺刀見(jiàn)紅的。

2B的流量是非常難引流的，如果沒(méi)有2B的流量，強(qiáng)大如BAT，也不可能把這個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)做起來(lái)，個(gè)人認(rèn)為這是它們目前沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)軍的最大障礙——沒(méi)找到流量入口在哪里，還有就是長(zhǎng)期流量的粘性問(wèn)題等，這些都涉及到能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)問(wèn)題，較為復(fù)雜，這里就不展開(kāi)了。